采购谈判策略与议价技巧丨元培直播第98期
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一、课程内容
第一部分 采购谈判概述
一、采购谈判理念解析
1. 什么是采购谈判？
2. 采购谈判的类型
3. 双赢的采购谈判理念及意义
二、采购谈判流程解读
1. 充分准备、知己知彼
2. 策略布局、运筹帷幄
3. 良好开局、摸清底牌
4. 技巧博弈、进退有度
5. 灵活收尾、留有余地
6. 及进复盘、总结经验
第二部分 采购谈判策略
一、采购谈判策略概述
二、采购谈判策略6环法解析+案例分享
1. 力量环：有效谈判筹码3字法
2. 议题环：谈与不谈、先谈与后谈的布局技巧
3. 参与环：出奇局面背后的那些人
4. 团队环：如何组建谈判奇兵队
5. 环境环：善战者，求之于势
6. 理念环：立志如山、行事如水，共生共赢、和谐发展；
第三部分 采购议价技巧
一、采购议价技巧概述
二、采购技巧+案例分享
1. 先折中者，先折
2. 以先行让步倒逼对方快速让步
3. 巧用“钳子策略”
4. 相由心生、表里不一
5. 巧妙诱出“决定权”
二、报名须知
☑主办单位：元培工匠研究院
☑课程特色：干货、实战、风趣
☑课程对象：企业采购部门人员及各级管理人员
☑授课方式：在线直播
☑直播日期：4月2日
☑直播时间：20:00-21:00
三、授课专家
刘朝阳
Ø 毕马威企业咨询高级经理
Ø 京东集团前招采运营总监
Ø 联想集团全球供应链前项目经理
Ø 曾任宝丰能源集团 供应链架构管理总监事
Ø 曾任ALSTOM(阿尔斯通)热力服务 国际采购及物流经理
Ø 曾任VESTAS(维斯塔斯中国)风电系统 亚太区供应链经理
刘老师有在500强外企和国内百强公司、多行业多品类的招标采购、进出口贸易、物流运输、仓储管理的实际业务运作和供应链全程管理经验，同时成功践行了企业数字化和智能信息化平台的搭建、迭代和优化。
刘老师现全身心的致力于中国企业的数字化和智能信息化平台的搭建、迭代和优化，帮助中国企业完成供应链流程再造和信息化管理，用实战经验帮助更多企业拓宽持续优化之路，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！